¿Quieres encontrar una nueva manera de vender?
¿Te gustaría que tus clientes te compren de manera más sencilla?
En la actualidad ya no nos gusta que nos venden en todos lados nos quieren vender. Y que te compren es muy difícil. Por lo que platicaremos sobre una herramienta que nos puede ayudar mucho a vender muy usada llamada embudo de venta. Pero para entenderla hablaremos antes de algunos términos.
Venta directa: Te ofrezco un producto o servicio. Ej. Una tarjeta de crédito. Normalmente hablan de las características del producto.
Venta indirecta: Primero te hablo de un dolor te hablo de las características del problema.
(puede ser literal dolor de espalda).
Te estoy hablamos de un problema que tienes pero que no estás atendiendo.
Generar atracción.
Generar interés.
Generar deseo.
Generar venta.
Y también ha cambiado la manera de comprar.
Cuando necesitas comprar algo. Como por ejemplo se te daña una llanta y pues tienes que repararla, ese día si te gusta que te vendan. Quieras o no comprar tendrás que comprar esa llanta.
Y cuando no sabes que necesitas comprar algo, por ejemplo regresamos al dolor de espalda. Si busco mencionarte tus dolores, como podrías mejorarlos y como cambiaría tu vida. Te convertiré en mi cliente.
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Si quieres saber más ve nuestro capítulo donde hablamos de este tema.
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